一，讓國資委把城投公司主業(yè)增加貿(mào)易；
很多城投公司之前主要是城市建設(shè)，現(xiàn)在很多準備從建投轉(zhuǎn)為產(chǎn)投，定位為產(chǎn)業(yè)投資+供應(yīng)鏈+城市運營。
建筑行業(yè)，大家都知道，下游不管是地方城投還是房地產(chǎn)都沒有錢，沒法干。所以得找點現(xiàn)金流好的行業(yè)才行。
按照十不準的要求，想干主業(yè)以外的貿(mào)易，必須自己主業(yè)是有貿(mào)易才行。
所以，城投公司需要經(jīng)過國資委審批，把貿(mào)易增加到了集團的主業(yè)，這樣就能有效的規(guī)避了監(jiān)管的風險。
這個資源和爭取，只能是城投公司董事長親自出馬，才能搞定，下面的小供應(yīng)鏈公司，無論是資源，還是職位都做不到。
定完貿(mào)易主業(yè)后，城投公司可以根據(jù)市場的需求，來調(diào)整業(yè)務(wù)布局，而不是僅限于之前的建投業(yè)務(wù)局限。
不僅如此，其實他是把投資+供應(yīng)鏈兩個很好的做了一個組合與協(xié)同，大家可能都感覺到了，受到數(shù)字化和交通工具越來越發(fā)達的影響，單純的貿(mào)易的市場未來空間越來越小，只有供應(yīng)鏈+投資+金融+數(shù)字，打組合拳，才能在市場上立足。
二、董事長真研究、懂業(yè)務(wù)；
之前城投公司的業(yè)務(wù)模式，基本決定城投公司老大主要搞關(guān)系、搞錢，也不需要懂太多業(yè)務(wù)，因為都是壟斷性質(zhì)的業(yè)務(wù)。
如果董事長一把手不懂，只靠下面的供應(yīng)鏈公司自己，或者安排個副總了解了解，是遠遠不夠的。
因為供應(yīng)鏈貿(mào)易就不一樣了，行業(yè)、商品、模式，這些都需要了解的。只有了解這些業(yè)務(wù)，才能知道從那里下手，配置哪些資源，在業(yè)務(wù)中會出現(xiàn)哪些問題。
現(xiàn)在城投公司董事長，普遍不懂供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，或者是剛了解，一會兒又給調(diào)走了。
現(xiàn)在的中國，不管是政府的領(lǐng)導(dǎo)、還是國企的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動太頻繁了，需要穩(wěn)定。頻繁更換領(lǐng)導(dǎo)，不利于戰(zhàn)略的長期穩(wěn)定執(zhí)行，非常不利于政府和企業(yè)發(fā)展。
外行指揮內(nèi)行，是很多企業(yè)，特別是國企，遇到的非常大的一個問題。
三，董事長要把供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)做實際；
絕大部分城投公司做供應(yīng)鏈貿(mào)易，基本上純粹是為了營收，根本談不上什么戰(zhàn)略和未來，能干一天是一天。
營收這東西把，不管啥國企肯定都得干，但是如果一直干這個，肯定沒有未來。畢竟一個企業(yè)賴以生存還是要以利潤為核心。
而且只為了營收很容易造假，不會給上下游企業(yè)，提供什么價值。這樣也長久不了。
所以城投公司董事長要求供應(yīng)鏈公司，不能為了營收做虛假貿(mào)易，必須是實打?qū)嵉?，上下游有真實的貿(mào)易，有貨物流動的。
不允許貨在倉庫里不動，在那瞎轉(zhuǎn)，當然，里面沒有風險有利潤，真提供了價值除外。
四、董事長親自協(xié)調(diào)集團各個資源為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)賦能；
在一個企業(yè)內(nèi)部，要說內(nèi)部資源調(diào)動，肯定是一把手無意。很多的城投公司，不是沒有資源，就是不給供應(yīng)鏈公司，嘴上說支持供應(yīng)鏈公司，但不給資源，讓供應(yīng)鏈公司自己去發(fā)揮。
俗話說：巧婦難為無米之炊，你說一個上沒有產(chǎn)業(yè)，下沒有渠道，中沒有物流，只給點錢給點人，怎么生存和發(fā)展？
董事長親自調(diào)動投資部門、投資的金融公司、財務(wù)總監(jiān)等各個內(nèi)部資源，配合供應(yīng)鏈公司做大做強。
我去過很多企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，每次都重點提這個，特別是集團領(lǐng)導(dǎo)都在的時候，建議他們給供應(yīng)鏈公司資源。
啥都沒有能干啥??？如果啥都沒有，我為啥不自己干，來國企干？不就是看上國企的平臺、國企有資源嘛？
五、董事長親自帶隊對外找業(yè)務(wù)；
在一個集團里，要說誰的資源最多，肯定是一把手。不管是內(nèi)部資源還是外部資源。
城投公司董事長，應(yīng)該充分利用自身資源給供應(yīng)鏈公司找業(yè)務(wù)，包括聯(lián)合省屬、市屬、其他大型企業(yè)一起合作，親自去談。
大家都知道，一把手談業(yè)務(wù)，跟其他業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，甚至是供應(yīng)鏈公司老大談業(yè)務(wù)，完全不一樣的。
因為大家都知道董事長資源多，除了供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合作外，還有其他合作的機會。
董事長親自談業(yè)務(wù)，對方也會非常重視，也能證明自己的誠心，合作成功的概率也大。
六、董事長要解決供應(yīng)鏈公司機制問題；
不管是民企還是國企，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)都是一個完全市場化競爭非常充分的行業(yè)，充分競爭的行業(yè)，如果大家模式都一樣，拿就只能拼效率。
效率來源于組織，組織來源于機制，機制來源于組織結(jié)構(gòu)、人員的意愿。其實中國供應(yīng)鏈行業(yè)的頭部幾個企業(yè)，表面上他們有資金優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，核心是解決了機制問題。
建立其了企業(yè)與員工的利益共同體，充分調(diào)動了員工的積極性，才能產(chǎn)生更大的價值，從而業(yè)務(wù)風險也會降低。
組織能力，解決不了，國企供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展不了，這也是制約國企供應(yīng)鏈公司發(fā)展最大的瓶頸之一。
雖然，國企在這方面突破，有點難。但如何想做大，一定要想辦法在這方面進行突破。
城投公司董事長，需要從地方政府層面、集團層面，解決這個機制問題。
七，在小品種上，多投入資源；
很多國企供應(yīng)鏈公司都是干規(guī)模比較大的一些品種，例如鋼鐵、煤炭、玉米、凍肉等，但是這些行業(yè)競爭也非常的激烈。
最關(guān)鍵的這些品種，沒有延伸性，做多久很難做出在產(chǎn)業(yè)上有一定的話語權(quán)，成為這個行業(yè)的組織者。
但是小品種就不一樣，很多人會忽視。
其實在中國這么大的市場里，再小的品種如果能做到頭部，規(guī)模也不小。
其實，不僅這個行業(yè)，其他的商業(yè)，也是這個規(guī)律，未來是一個分化的市場，都是越來約細分，做全國人民的生意，難度越來越大了。
八、找銀行專業(yè)團隊負責供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)；
我一直支持國企供應(yīng)鏈公司，最少要找一到二個之前在銀行從事過供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的人，充實到公司的團隊里。國企的供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要掙資金的錢，其底層邏輯還是供應(yīng)鏈金融。
在中國，做金融信貸業(yè)務(wù)，最專業(yè)的機構(gòu)一定是銀行，肯能有人會說，銀行的業(yè)務(wù)也不是干的一地雞毛嘛，爛賬一大堆，這個確實是。其一，銀行出壞賬是正常的，只要收益覆蓋著成本就可以。其二，銀行的一些壞賬很多跟監(jiān)管部門考核及政府股東瞎指揮有一定關(guān)系。其三，一大堆領(lǐng)導(dǎo)道德風險造成的。
銀行是最重視風險管理的，有完善的風險管理體系，國企供應(yīng)鏈公司完全可以借鑒。
業(yè)務(wù)不能說多干多少，但最起碼能夠把整個風險體系建立起來。
我之前去西部一個供應(yīng)鏈公司培訓(xùn)，就是整個團隊是銀行出身，做的確實很好。
九，做大朋友圈；
從國務(wù)院關(guān)于供應(yīng)鏈的概念就突出了資源整合，協(xié)同各方主體來實現(xiàn)降本增效體質(zhì)的目的，靠自己是不行的，自己的能力畢竟有限，所以想干成大事，必須借助一切可以借助的力量。?
把朋友圈做大，來實現(xiàn)共贏！
所以，董事長把各路有資源、有優(yōu)勢、靠譜的人，包括地方的其他國企、龍頭制造業(yè)、大型靠譜的民營貿(mào)易商等都拉過來，與他們合作，合作不限于供應(yīng)鏈單一形式，共同投資、一起合伙做生意、、都可以。
窮人家的孩子才靠自己，富人家的孩子都是靠與別人合作，一起做大的。
十，董事長帶頭做好廉政風險
供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，最大的風險，就是道德欺詐風險，特別是內(nèi)部道德欺詐風險，特別是內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)道德欺詐風險。
一旦領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)道德風險，一切風控都是0，任何關(guān)于風控的方法和工具，都沒有任何意義了。
所以，城投公司董事長自己要守住不能出現(xiàn)道德欺詐風險，然后要約束好具體負責供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)的子公司領(lǐng)導(dǎo)不要出道德欺詐風險。
城投公司董事長如何約束供應(yīng)鏈貿(mào)易子公司領(lǐng)導(dǎo)的道德風險呢？
肯定是要從組織結(jié)構(gòu)、機制、業(yè)務(wù)模式和準入、數(shù)字化工具等，多維度進行。特別是業(yè)務(wù)模式和準入，因為有的模式，風險就大，有的模式風險就小。
這就是選擇比努力重要的多。這就需要城投公司董事長要懂業(yè)務(wù)，不能說下屬供應(yīng)鏈公司說啥就是啥，要不然早晚被騙。
要想火車跑的快，全靠車頭帶！??
現(xiàn)在國企領(lǐng)導(dǎo)都在一線待著，我們還有什么好抱怨的，拋棄猜疑，努力加油往前沖
