過去五年，跨境電商市場依托浸透率的提升復合增速超20%，估計將來4年仍將堅持30%以上增長?？缇畴娚踢^去5年市場買賣范圍CAGR超20%，是進出口總額復合增速6.2%的逾3倍。2020年跨境電商買賣范圍到達12.7萬億，同比增長20.95%，增速創(chuàng)近4年新高。高速增長依托浸透率提升，過去5年跨境電商浸透率提升2倍至2020年的36%，且近兩年單年浸透率提升均大于3%，浸透率高于國內(nèi)電商。
歐美市場消費降級需求和線上流量紅利變化機遇，帶來創(chuàng)新的跨境物流供給鏈形式——
2020年新冠肺炎疫情固然使得全球批發(fā)總額同比降落7.84%到23.4萬億美圓，但反而刺激了線上消費增長，全球電商浸透率提升至16.8%。疫情后，防疫用品網(wǎng)購將減少，但服裝、3C等線上消費養(yǎng)成網(wǎng)購習氣后會堅持，海外電商浸透率有回落但均勻程度會抬升。估計將來3年，全球電商浸透率年均提升約1.5%。
主要興旺國度電商浸透率仍有提升空間：流量線上化紅利（歐美市場電商浸透率將大增），流量電商化紅利（Facebook和Google目前已成為海外電商獨立站的流量土壤），流量場景化紅利（歐美消費需求更易受內(nèi)容影響瞬時激起，激動且價錢敏感度更低）。
相比傳統(tǒng)B2B形式，賣家經(jīng)過跨境電商B2C形式加價率更高，端到端物流及品牌運營才能請求增加。傳統(tǒng)品牌商經(jīng)過海外品牌自建或代工的方式出口普通是選擇與貨代公司協(xié)作，國際貨代公司不斷占領(lǐng)主導權(quán)。隨著電商平臺的崛起，跨境電商B2C購物平臺快速崛起，國內(nèi)呈現(xiàn)四足鼎立的格局。相比傳統(tǒng)B2B，跨境電商B2C平臺在物流履約方面有一定的優(yōu)勢，商家能夠在平臺費用加成之后，制定4—5倍加價率。
國內(nèi)B2C電商平臺勝利的開展形式，為跨境電商平臺崛起提供了榜樣。跨境電商平臺復刻了國內(nèi)電商勝利形式，主要分為3類：平臺型買賣形式、自營型買賣形式和分銷平臺買賣形式。這三種形式的差別點在于品牌商和物流商的嵌入度不同——
自營形式下，品牌商具有獨立的平臺，對商流的掌控力更強，可以及時響應市場，這種形式特別適用于高周轉(zhuǎn)的非標品類，例如快時髦。分離對消費供給鏈和消費供給鏈兩頭的強把控，完成C2M，構(gòu)成產(chǎn)品力，賦能品牌力。
平臺形式下，品牌、平臺互相別離，平臺主要完成買賣撮合職能，賣家借助電商平臺與消費者樹立聯(lián)絡，賣家擔任采購或消費，借助平臺完成銷售，物流由商家或平臺自選物流完成，例如3C、食品等。
分銷形式下，物流商行使采購、分銷、倉配職能，嫁接多個類型相同的前后端商流，可以構(gòu)成范圍效應，這種形式特別適用于高SKU的標品，例如日百等白牌。賣家主要完成選品賣貨職能，物流商作為后端倉庫提升范圍本錢效率，構(gòu)成價錢優(yōu)勢。
因而跨境B2C迅猛增長，特別以DTC私域流量為主的獨立站/其他流量平臺較快增長：疫情下以Shopify為主的獨立站與主打東南亞/歐洲戰(zhàn)場的速賣通平臺獲得100%+以上增長，其中獨立站傭金費率較低，成為獨立賣家+樹立私域流量較為合理的選擇；B2C物流履約目前分為FBA入Amazon倉自營形式/多元化生態(tài)產(chǎn)品計劃/Shopify開放式履約等，SFN尋求外包履約方式，經(jīng)過需求預測、采用智能庫存分配等方式，確保訂單快速、低本錢托付。
