一、企業(yè)轉(zhuǎn)型
國慶前，在深圳認(rèn)識(shí)一北方來的新朋友，他們公司以前是醫(yī)藥行業(yè)賣TMS系統(tǒng)的，多年來，一直靠股東持續(xù)加碼投資維持運(yùn)營，好多藥企都在用他們的TMS系統(tǒng)，他們在業(yè)內(nèi)還是有相當(dāng)影響力的，公司周年慶，藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出席站臺(tái)。
問題是僅靠TMS收的那點(diǎn)賣系統(tǒng)及開發(fā)、維護(hù)費(fèi)啥的完全養(yǎng)活不了公司的一堆碼農(nóng)及運(yùn)營、管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)正常的公司能夠良性發(fā)展，不能永遠(yuǎn)靠股東或者外部的輸血來活著。
痛定思痛。他們從醫(yī)藥物流業(yè)內(nèi)挖來一著名職業(yè)經(jīng)理人。這位大俠在業(yè)內(nèi)有非常豐厚的人脈資源沉淀，過去曾經(jīng)幫東家從年?duì)I收幾百萬、千把萬做到近十億。
這位大俠與老板閉門詳談，相見恨晚，統(tǒng)一思想，最終將自家的TMS系統(tǒng)免費(fèi)提供給藥企使用，但需要藥企必須將物流業(yè)務(wù)分包部分出來。
經(jīng)過三個(gè)月，這位大俠背靠更好的平臺(tái)，拿下來幾家知名藥企保守估計(jì)5000萬的物流業(yè)務(wù)。只要運(yùn)作得當(dāng)，來年的份額還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
這三個(gè)多月的時(shí)間，他一直在出差，每月至少22天在外面，營銷營運(yùn)一肩挑，不僅談業(yè)務(wù)，還梳理承運(yùn)商、落地配等資源，同時(shí)還在搭建物流管理的團(tuán)隊(duì)，忙得不亦樂乎。
初次見面，感覺氣場強(qiáng)大。過往職場我們團(tuán)隊(duì)成員也有非凡的經(jīng)歷，不少大的項(xiàng)目落地，自認(rèn)為做市場開拓也不錯(cuò)。但比較起來相形見絀。
這里面，對于公司老板來說，找對了得力干將；對于這位大俠來說，找對了平臺(tái)，老板信任，能更好的將自己的資源沉淀變現(xiàn)；對于公司來說，及時(shí)轉(zhuǎn)型，用TMS系統(tǒng)作工具，用物流業(yè)務(wù)來更深地綁定用戶，既有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，又有營收變現(xiàn)，將公司的資源、資產(chǎn)更好地落地，未來在醫(yī)藥物流這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬生存空間。
二、“向西”、“向下”
疫情三年，疫后復(fù)蘇緩慢，并未達(dá)到疫情，多少人大干一場的宏圖敗于現(xiàn)實(shí)，行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷，不管快遞、快運(yùn)、還是專線、落地配，很多從業(yè)都很迷惘。
出路在哪？未來去往何方？
很多人都在思考。
10月6日晚，又一期的零擔(dān)夜話。直播間里有一位鐵粉連線分享，他說，過去因?yàn)檎夜ぷ鞑豁槙?，于是?chuàng)業(yè)成了老板，這些年，傳統(tǒng)三方、快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)等都不少干，一直沒有形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，這兩年越干越難。原來利潤豐厚的項(xiàng)目干成薄利，原來暴利的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在內(nèi)卷成虧損的大有人在。
于是他想，回老家貴州去創(chuàng)業(yè)，此時(shí)剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，與那邊做網(wǎng)點(diǎn)首屈一指的好友聯(lián)手，發(fā)揮自己做市場的優(yōu)勢，看可不可行？
恰好前些時(shí)候有一行業(yè)大伽電話里探討，他從身邊的創(chuàng)業(yè)例子里歸納，說未來物流人，“向西”“向下”或是方向，從沿海比如長三角、珠三角經(jīng)過血腥拼殺里能殺出一條血路的人，攜經(jīng)驗(yàn)、人脈、認(rèn)知、資金等優(yōu)勢到中西部去復(fù)制一遍，類似于中國的電商出海，先到東南亞，再到非洲等地copy，其中最重要的認(rèn)知代差可以幫你擁有輾壓的競爭優(yōu)勢。
所謂“向下”，從一級城市到四五線城市去，從省會(huì)城市到相對有潛力的縣、鎮(zhèn)去，尤其是有貨量的產(chǎn)業(yè)帶去，也是一樣的道理。
三、行動(dòng)力
不管是經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)型，還是到中西部去、到縣鎮(zhèn)去等轉(zhuǎn)向，一定得選對時(shí)機(jī)，選對地域、選對合作對象。
適合的才是最好的。
當(dāng)然執(zhí)行力也會(huì)幫你拉開與同行的距離。這些年做自媒體，看過太多的人有理想，今天想一出，明天想一出，而且好些想法都非常完美，但后天，甚至后年再看，那些哥們還在原地不動(dòng)。
也許是勇氣欠缺，也許是條件不齊備，然后想法仍然是想法。
既有想法又有勇氣去踐行的創(chuàng)客還是特別值得佩服與欣賞的，每個(gè)時(shí)代每個(gè)行業(yè)都有這樣的勇者，好些人成了英雄，被多年膜拜。好多時(shí)候，庸者在想，我與他們并沒有什么不同，一樣是兩個(gè)肩膀頂著一個(gè)腦袋，于是感嘆命運(yùn)不公，造化弄人，關(guān)鍵是人家不僅想了，而且做了，不僅做了而且成功了，至少在行動(dòng)力上你就差人家一大截。
人生短短幾十秋，從業(yè)短短三十年，長吁短嘆也是一生，不如行動(dòng)起來，至少留下美好而無悔的從業(yè)經(jīng)歷不是更值得嗎？
